詞條
詞條說明
1、扔一張傳單很容易,扔—本書不容易無(wú)論我們是做哪類培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),都要戳中家長(zhǎng)的剛需,發(fā)一張傳單,家長(zhǎng)可能看都不看,但如果我們發(fā)一本練習(xí)冊(cè)或真題解析,家長(zhǎng)不見得會(huì)扔,比傳單的成本高一點(diǎn),但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領(lǐng)域,找準(zhǔn)剛需,刺激到家長(zhǎng)的內(nèi)心,地推才能產(chǎn)生實(shí)際意義。2、進(jìn)群送繪本,每天一本書告訴家長(zhǎng)掃碼迸群后免費(fèi)領(lǐng)繪本,并且在迸群后可以一起學(xué)習(xí),例如,21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨
所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,投親告友,四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告
如何解決生源,較根本的就是創(chuàng)造咨詢量。無(wú)論是媒體推廣,渠道合作等目的都是為了增加曝光率,增加咨詢量。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)**勢(shì)、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、**、*特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性
1、地推人員:地推人員面對(duì)的是大眾,首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認(rèn)可,至少不能夠引起大眾反感,要有一定的親和力;其次,地推是一件辛苦活,要求地推人員用心與吃苦耐勞是**的;再次,地推人員上崗前應(yīng)該經(jīng)過簡(jiǎn)單的培訓(xùn),比如在發(fā)給客戶的時(shí)候應(yīng)該簡(jiǎn)短的說些什么話,以引起客戶興趣等。2、地推位置:地推位置的選擇也是較為重要的,人流多的地方不一定就是好位置,這個(gè)得看你的目標(biāo)群體是什么。如果你是做中
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