大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷

時(shí)間：2021-04-14作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：92

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營(yíng)銷,工業(yè)品營(yíng)銷托管,工業(yè)品營(yíng)銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營(yíng)銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 2021年-工業(yè)品營(yíng)銷研究院全年公開課計(jì)劃表

  【工業(yè)品營(yíng)銷研究院】 工業(yè)品營(yíng)銷研究院成立于1999年，創(chuàng)始人丁興良院長(zhǎng)攜手?jǐn)?shù)位工業(yè)品營(yíng)銷專家發(fā)起，擁有非常懂工業(yè)品營(yíng)銷咨詢和培訓(xùn)的資深實(shí)戰(zhàn)派專家實(shí)力團(tuán)隊(duì)，熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì)，深諳工業(yè)品營(yíng)銷模式。 是中國(guó)非常早的一家專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)的專業(yè)智力機(jī)構(gòu)， 在國(guó)內(nèi)非常早的一家提出工業(yè)品營(yíng)銷概念的咨詢機(jī)構(gòu)， 出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)系列叢書80余本，眾多專業(yè)書籍榮獲年度中國(guó)營(yíng)銷著作金獎(jiǎng)， 咨詢過的工業(yè)企

• 工業(yè)品營(yíng)銷—營(yíng)銷的差異

  用可口可樂的營(yíng)銷模式去賣推土機(jī)，這種思維在市場(chǎng)上長(zhǎng)時(shí)間誤導(dǎo)工業(yè)品企業(yè)，因?yàn)槭袌?chǎng)上出版的營(yíng)銷類書籍，大多是快速消費(fèi)品的營(yíng)銷。而之前的工業(yè)品的營(yíng)銷，大多數(shù)和JR企業(yè)一樣，以關(guān)系營(yíng)銷為主。因此在市場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)用可口可樂的營(yíng)銷模式去賣推土機(jī)的營(yíng)銷失敗案例。 4.1 以可口可樂為代表性的快速消費(fèi)品營(yíng)銷 快速消費(fèi)品最典型的就是油鹽醬醋，這是屬于快速消費(fèi)品里面的消費(fèi)品。假設(shè)我們今天去購(gòu)買一瓶可樂?；蛘哒f我們

• 突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸

  一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷的新思維 工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征 工業(yè)品營(yíng)銷的“四度理論” 關(guān)系營(yíng)銷的三大新內(nèi)涵 工業(yè)品營(yíng)銷的六大誤區(qū) 工業(yè)品營(yíng)銷七大的經(jīng)脈圖 案例：電氣自動(dòng)化行業(yè)的“灰色營(yíng)銷” 二、工業(yè)品營(yíng)銷策劃的八步法 一、以用戶需求為中心的調(diào)研 二、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再造 三、避開價(jià)格戰(zhàn)的新突破 四、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶 五、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì) 六、績(jī)效考核與管理 七、工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“九陰真經(jīng)” 八、

• 工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法

  一、明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系 明確公司的業(yè)務(wù)模式（OEM配套、大客戶、項(xiàng)目、ODM） 明確具體的業(yè)務(wù)流程體系（天龍八部、七部、服務(wù)體系的五部） 二、明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑 針對(duì)具體的業(yè)務(wù)流程體系進(jìn)行分解為里程碑 利用階段定義來分析具體在哪一個(gè)里程碑 三、明確里程碑的工作任務(wù)清單 把每一個(gè)里程碑分解為3—7個(gè)工作任務(wù)清單 利用對(duì)具體工作任務(wù)清單的對(duì)比分析，卡在哪一個(gè)任務(wù)清單里 四、完成工作任務(wù)清單